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卡瓦尼咖啡加盟为您专业分析咖啡营销策略

  
 
  一, 产品 根据市场的需求制定不同的产品营销计划,细分出公司的差异化产品,重点推广差异化产品,其他产品作为搭赠或者附属陪衬。适当的市场推广,增强自身产品力,扩大品牌知晓度。
 
  二, 价格 定制合理的价格区间,产品的的价格要呈现阶梯状态势,这样能满足不同的消费需求。
 
  三, 地点 地点其实就是营销的渠道划分,根据个人看法现在渠道大致可分成三大块:
 
  A 单体的奶茶吧、咖啡吧、街边饮料店,这类市场的需求是成组化的,可以为其打包销售,提供咖啡,咖啡机以及相关的器具。也是渠道建设中的重点对象。
 
  B 小规模连锁咖啡厅,重点推广我们的咖啡豆及器具,这类渠道的客户开发的难度较大,因为上规模的连锁咖啡厅都有自身的供应渠道,但是一旦开发成功合作便是长久的,因此市场的前景同样不容忽视。
 
  C 团购和零担客户,开发逢年过节送礼品企事单位以及办公室福利去求的客户,如在办公室咖啡厅的投放,冲泡咖啡原料的提供。另外就是高端人群的家用型需求,现如今豆浆机已经走进了千家万户,咖啡机的家用的势头也是指日可待。
 
  四,促销,根据不同的行销渠道制定出不同的促销方案,要让客户明白和我们合作是有利可图的,让终端的家用型,企业型客户明白我们所售的不仅仅是产品,更是一种温馨的服务和高端的文化。促销的手段如:进货返利,搭赠,折扣,免费品尝等。
 
  财富4008-567-528
 
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